Прогнозирование спроса банковских продуктов

НАЗНАЧЕНИЕ

В постоянно меняющихся условиях конкурентного рынка наш инструмент помогает сформировать оптимальный план продаж на кредитные продукты для кредитных брокеров и осуществлять ежедневный мониторинг.


ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ЗАДАЧИ

Для обеспечения краткосрочного прогнозирования:

  • Проводится анализ данных о завершенных сделках;
  • Рассчитывается спрос на текущий портфель кредитных продуктов;

Для обеспечения среднесрочных прогнозов разрабатывается и реализуется прогнозная модель, которая учитывает значимые факторы:

  • Показатели рынка (темпы роста сегмента рынка, характеристики клиентов)
  • Показатели услуги (планируемая цена, каналы продаж, риски, NPV по продукту, чистый денежный поток, RAR, RAROC)
  • Показатели конкуренции (доля банка и его конкурентов, показатели финансовой устойчивости, затраты на маркетинг)
  • Характеристики среды (уровень инфляции, ставка дисконтирования)

Бизнес-процесс:

spros.jpg


КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

  • Прозрачный и структурированный подход при формировании плана продаж;
  • Определение перспективных и нерентабельных продуктов;
  • Возможность быстрого реагирования на изменения рынка и действия конкурентов на основе информации о предполагаемом спросе на продукты в краткосрочной и долгосрочной перспективах;
  • Контроль и повышение показателей эффективности и доходности кредитных продуктов;

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ

  • Системы предиктивной аналитики
  • Средства бизнес-аналитики (BI)